Le profilage comme navigateur dans le monde de la communication
Comment comprendre les gens sans paroles ?
Auteure : Larisa Sokolovskaïa

Vous n’attendez pas du jus d’orange d’une tomate. Même si elle est ronde et jaune.
Nous comprenons intuitivement la différence entre les choses. Une orange reste une orange. Une tomate ne devient pas une orange, même si elle est jaune et ronde. Une cerise ne se transforme pas en tomate cerise malgré une ressemblance extérieure.

Mais avec les gens, nous faisons souvent l’inverse.
Nous attendons de l’initiative de ceux pour qui ce n’est pas naturel.
Nous attendons de l’implication émotionnelle de personnes qui pensent de façon rationnelle.
Nous exigeons de la flexibilité de ceux dont la force réside dans la structure et les règles.
Nous attendons du leadership de ceux dont la valeur est dans le soutien et la profondeur.

Et ensuite nous nous étonnons, nous nous irritons, nous sommes déçus.
Nous commençons à penser que quelque chose ne va pas chez la personne.
Alors qu’en réalité, nous attendons simplement du jus d’orange d’une tomate.

Le profilage aide à cesser d’attendre l’impossible et à voir la personne telle qu’elle est — à travers sa manière naturelle de penser, de ressentir, de prendre des décisions et d’agir.

Quand vous comprenez le « radical » (le type de base) d’une personne, la qualité même de la communication change. Vous formulez vos questions plus précisément, vous fixez les tâches autrement et vous construisez les accords plus clairement. La communication devient plus sereine et l’interaction plus efficace. Vous cessez de dépenser votre énergie à vouloir changer la personne et vous commencez à utiliser ses points forts.

Ce cours apprend à repérer en quelques minutes les motivations, les intentions et les limites d’une personne. À comprendre ses forces et ses vulnérabilités, à anticiper les risques dans la communication, et à utiliser ces connaissances de façon consciente dans les affaires, la gestion, l’équipe, les négociations et les relations personnelles.

Le cours convient à tous ceux qui travaillent avec des personnes ou vivent parmi des personnes — autrement dit, pratiquement à tout le monde : dirigeants, spécialistes, entrepreneurs, enseignants, coachs, psychologues, ainsi qu’à ceux qui veulent mieux comprendre leur partenaire, leurs enfants, leurs collègues et leurs clients.

Le profilage reste avec vous pour toujours comme compétence pratique de compréhension des gens et de construction d’une communication efficace.

Prêt(e) à cesser d’attendre du jus d’orange des tomates et à obtenir des résultats avec de vraies personnes ?
Vous commencez à choisir les bons mots et la bonne approche pour chaque personne.

En mars et avril 2026, de nouveaux groupes du cours « Le profilage comme navigateur dans le monde de la communication et de la compréhension des motivations et du comportement des gens » débutent : en présentiel dans le Sud de Kanata et dans le secteur près d’IKEA, ainsi qu’en ligne (groupes du matin et du soir).

Questions et inscription par téléphone ou via Telegram : 613 26 393 26

Larisa Sokolovskaïa
PhD, Professeure
Coach en performance
Profileuse certifiée
Formatrice en communication efficace
Membre du conseil d’administration de l’Association nord-américaine des principaux jeux transformationnels