Не начинайте бизнес с поиска грантов

Почему государственное финансирование должно поддерживать бизнес, а не заменять его? Один из первых вопросов, который я слышу от людей, задумывающихся об открытии собственного дела в Онтарио, звучит так: «На какой грант я могу рассчитывать?»

Мой ответ обычно удивляет: не начинайте с поиска гранта. Начинайте с самого бизнеса. В Канаде действительно существует немало программ поддержки предпринимательства. Финансирование может предоставляться на федеральном, провинциальном и муниципальном уровнях. Государство помогает компаниям внедрять инновации, осваивать новые технологии, обучать и нанимать сотрудников, выходить на внешние рынки и развивать перспективные проекты. Однако грант должен усиливать жизнеспособную бизнес-идею, а не создавать её вместо предпринимателя. Прежде чем искать финансирование, я советую ответить на несколько

принципиальных вопросов. Какую проблему решает ваш продукт или услуга? Для кого эта проблема действительно важна? Готовы ли люди платить за предложенное решение? Сколько потребуется вложить в запуск? Когда появятся первые продажи? Как бизнес будет обеспечивать стабильный денежный поток? Не менее важно заранее подумать о рисках. Что произойдёт, если расходы окажутся выше, а продажи - ниже ожидаемых? Как долго предприниматель сможет поддерживать компанию? Какие предположения можно проверить до того, как будут вложены значительные средства? В своей работе я придерживаюсь принципа: сначала оценка рисков - потом рост. Получение финансирования ещё не означает, что бизнес станет успешным. Деньги сами по себе не создают клиентов, не исправляют ошибочное ценообразование и не превращают слабую бизнес-модель в прибыльную. Более того, слишком раннее финансирование иногда создаёт опасную иллюзию готовности к масштабированию. Предприниматель начинает арендовать помещение, закупать оборудование, нанимать сотрудников и тратить рекламный бюджет ещё до того, как рынок подтвердил интерес к его предложению. Именно поэтому государственное финансирование следует воспринимать как инструмент для решения конкретной задачи. Федеральные программы часто направлены на поддержку инноваций, исследований, экспорта, занятости и регионального развития. Программы правительства Онтарио могут помогать с обучением, наставничеством, внедрением технологий и развитием малого бизнеса. Муниципалитеты, в свою очередь, поддерживают местные инициативы, туризм, благоустройство коммерческих районов и проекты, важные для экономики конкретного города. Но универсального «гранта на открытие любого бизнеса» не существует. У каждой программы есть собственные цели, сроки, требования к заявителям и перечень допустимых расходов. Иногда финансирование предполагает, что предприниматель вложит часть собственных средств или сначала оплатит расходы, а затем получит компенсацию. Поэтому искать нужно не просто доступные деньги, а программу, которая соответствует реальной задаче вашего бизнеса. В этом процессе особенно важен независимый взгляд бизнес-наставника. Я считаю, что хороший консультант не

должен обещать клиенту: «Я обязательно найду вам грант». Его задача - помочь предпринимателю увидеть слабые места проекта, проверить предположения, оценить финансовую модель и понять, готов ли бизнес к следующему этапу. Правильная последовательность выглядит так: идея, оценка рисков, тестирование рынка, бизнес-модель, финансовый расчёт, план действий - и только затем поиск подходящего финансирования.

Иногда самый ценный совет, который я могу дать клиенту, звучит просто: «Пока не вкладывайте деньги. Сначала проверьте, нужен ли ваш продукт рынку». Такой совет способен сберечь гораздо больше, чем самый щедрый грант. Поэтому, если вы только планируете открыть бизнес, спросите себя не о том, сколько денег может предоставить государство. Задайте более важный вопрос: что мне необходимо доказать, чтобы убедиться в жизнеспособности моей идеи? Именно такой подход отличает желание просто зарегистрировать компанию от готовности построить устойчивый бизнес. Грант может помочь вам двигаться быстрее, но направление движения всегда определяете вы.

Тамила Мукелова
 бизнес тренер (416) 615-0261